Por anos, abrir um escritório de advocacia foi um desafio para os profissionais do Direito em Mato Grosso. Mas um fenômeno vem transformando esse cenário: o estado está crescendo acima da média nacional na criação de novos negócios no setor jurídico.
Segundo levantamento do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso (Sebrae/MT), nos últimos anos, a taxa de crescimento anual da advocacia no estado chegou a 14%, superando a média nacional de 11%. Hoje, Mato Grosso já abriga 3,6 mil empresas no ramo, consolidando-se como um dos mercados mais promissores para novos advogados no país.
O avanço não é apenas numérico. Por trás dos dados, há histórias de determinação, desafios e a busca por uma advocacia mais moderna, competitiva e sustentável.
O novo perfil
Longe de ser apenas um reflexo do crescimento populacional e econômico, a expansão do setor jurídico em Mato Grosso está atrelada a um perfil profissional que se reinventa. A pesquisa do Sebrae revela que 44% dos advogados atuantes no estado têm mais de 10 anos de experiência, enquanto apenas 21% estão na profissão há menos de cinco anos. Além disso, a maioria dos entrevistados são homens entre 30 e 50 anos, e 49% se autodeclaram brancos.
Mas experiência e tradição não bastam. Com um mercado cada vez mais concorrido, os advogados precisam lidar com desafios que vão além do Direito: gestão empresarial, captação de clientes e inovação na prestação de serviços.
"Os cursos de Direito formam excelentes operadores jurídicos, mas não ensinam sobre gestão de negócios. Muitos advogados entram no mercado sem saber como administrar um escritório, planejar sua carreira ou criar uma identidade profissional sólida", explica Túlio Barbosa, analista técnico do Sebrae/MT.
Esse déficit de conhecimento se reflete nos desafios apontados pelos profissionais do setor. Segundo a pesquisa, 60% dos advogados citam a concorrência como principal obstáculo, seguidos pela captação de clientes (59%), mudanças legislativas (50%) e marketing jurídico (43%).
Diferencial competitivo
A pesquisa também revela que a maioria dos advogados mato-grossenses atua nas áreas cível e trabalhista, o que cria uma forte disputa por clientes. Para Túlio, a chave para o sucesso está na diversificação:
"O profissional que se especializa em nichos menos explorados tem uma vantagem estratégica enorme. Áreas como Direito Agropecuário, Direito Internacional e Direito Digital estão crescendo e podem abrir portas para quem busca se destacar no mercado”, afirma.
E há quem tenha percebido isso na prática. O escritório Oliveira e Castro Advocacia, em Cuiabá, que atua há mais de 20 anos no ramo empresarial e do agronegócio, encontrou no Sebrae/MT um parceiro para expandir seus horizontes. Há sete anos, a advogada Luize Menegassi e sua equipe buscaram capacitação para transformar a advocacia tradicional em um negócio estruturado e competitivo.
"Compreendemos que um escritório de advocacia precisa ser gerido como uma empresa. O Sebrae nos ajudou a enxergar nosso trabalho de uma forma mais estratégica, desde o marketing até a entrega dos serviços", conta Luize.
O resultado? Um crescimento sólido e sustentável, com um posicionamento mais forte no mercado.
A era ESG
Além da gestão eficiente, outro fator vem ganhando destaque no setor jurídico: a adoção de práticas ESG (governança ambiental, social e corporativa). Segundo a pesquisa, 46% dos escritórios de advocacia em Mato Grosso já aplicam os princípios ESG em suas operações.
Para Luize Menegassi, essa mudança de mentalidade é essencial:
“Não podemos orientar nossos clientes sobre governança corporativa sem aplicá-la internamente. Precisamos ser o exemplo daquilo que aconselhamos. O ESG está mudando nossa forma de atuar e fortalecendo nossa credibilidade”, destaca a advogada.
O papel do Sebrae
Atento às transformações do mercado, o Sebrae/MT tem investido fortemente no setor jurídico, oferecendo mentorias, consultorias especializadas e capacitações para advogados. Entre as iniciativas recentes, estão:
Parceria com a OAB/MT para patrocinar o Encontro Nacional de Jovens Advogados (ENJA);
Apoio a advogados que participaram da Fenalaw, maior feira jurídica do Brasil;
Workshops sobre marketing digital, branding, planejamento estratégico e gestão de processos.
"Queremos que os advogados enxerguem seus escritórios como verdadeiras empresas. Nossa missão é aproximar o Sebrae dos profissionais do Direito, oferecendo ferramentas para que eles possam crescer com sustentabilidade e inovação", finaliza Túlio Barbosa.
Com um mercado cada vez mais dinâmico e desafiador, Mato Grosso desponta como um cenário fértil para a nova geração de advogados. Mais do que um crescimento numérico, o estado vive uma revolução silenciosa na advocacia, onde inovação, gestão e especialização serão os pilares para os escritórios que desejam prosperar no futuro.
> Click aqui e receba notícias em primeira mão.
